なんだかんだで朝から夕方まで外出。

暑い。

色々話したけれど・・・右から左ですね…。

興味のあることがスライドしていってしまうのと、

焦点が定まらないので相手は困っただろうな。

ともかく。

今週の一つ目の山は越えた。

が、新たなヤマがくるのかは謎であった。

見積もれない見積もりと、

目的の定まらない戦略会議。

大方の打ち合わせなんてこんなもんか？

ああくたびれた。

外堀から徐々に埋めて…いけるかな？

クライアントの反応が悪い。

webのこと何も知らずに「これから勉強します」的ノリでアクセスしてきて
色々教えて情報を出して、アドバイス的なことして・・・・。

で、フェードアウトされる。

現在、１クライアントが逃げ腰。
webにかかる人月を甘く見てる。みんな。

そして自分でやれると思ってるし、もっと安くていいところがあると思われてしまう。

情報を惜しみなく提供してもセールストークに紛れてしまう。
打ち合わせしましょうよというと突然日程が合わなくなる。
こっちも悪いけれど。

新規顧客開拓時のスキームを確立しないとコレは繰り返す。
そして、確立した頃にはICTを巡る状況は変わってしまう。

イタチごっこかラットレースか。

自分の実力が足らないのは確かなんだが・・・。
新しいカタチの商売を展開しないといけないとは思っている。
しかも、継続性を持ったものを。

生産性も上げないとならないけれど、こちらは薬の影響で限界がある。
打ち合わせの生産性を上げるって・・・？という問題も。

請求書の問題の前に、見積書以前の段階の何かが必要かと考えている。
営業ツールで人間を売り込む営業マンがいるが・・・。

人間を売り込むのは確かに有効なんだけれど、
こちとら、便利に使われてしまって儲けにならないという問題がある。

知識はタダだと思ってるクライアント。

TIPSをどうお金に変えていくのか？

webは飽和しているし、webがよくわかってない相手が対象だ。
さて、どうするかな。

アイデアはあるが・・・時間も労力も有限。資本も有限。
なんとかせねばイカンが・・・ニーズは確かにあるんだけどねえ。

今まで、仕事単位が金額に反映するひとかたまりずつだったのを
どれだけ仕事してるのか意識してもらうために、
箇条書きレポートを付加してやろうと思います。

コミコミでいくらという仕事だと、際限なく仕事が降ってくるんで。
で、収益につながらないので、まずは文書化して、次に金銭化しようとういう腹です。
仕事の安売りはよろしくない。
少しでも単価等上げていかないといけません。

それにともなって付加価値も付けねばいけないのですが、
今までやってきた仕事量からすると、ICTコンサルもどきとしては破格なので
とりあえずはいいでしょう。慢心すると足元すくわれるだろうから勉強は欠かさずに。

相手にどれだけのものを与えうるのか？
相手の利益を最大化するにあたってこちらの性産性？をどう上げていくのか。
業態も含めて、チャレンジして見る価値のあるフォーマット変更です。

自分の仕事の見える化でもあります。
今まで電話でちょっと聞かれたようなことはスルーしてきましたが、
本来、対価が発生してもおかしくないはずのことも多く、
また、本来業務の言ってみれば妨げになっていることもあったりするわけで。
それを拾っていかねばいけません。

過剰な請求は営業上よろしくないのでしょうが、
やったことだけはハッキリさせておきたいと考えています。

・・・少しはクライアントも仕事の出し方考えてくれるかな？
とか、期待するだけ無駄なのですが・・・。悲しいことに。

何らかの形で営業ツールにしたいとも思うので、
こいつの作成から逆算して仕事のメニューができるかな？
すると積算も楽になる・・・けど・・・。

今のままだと首絞めちゃうことになるかも。自分の。

とりあえず、自分の稼働状況を記録に残すことは必要だなと感じました。
金銭換算で。

現状ダダ漏れ？

まあ、仕事が固まってきたのでいいことと捉えよう。
足場を固めて・・・。

ああ、体調が良かったら皮算用もできるのに…日々の仕事の。
まあ、嘆いていても仕方ないので、仕事にかかります。